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做天下最美的軟文之十：天天軟文，做豬堅強(qiáng)
作者：千金方略 匡振慶 時間：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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成都村民萬興明家的大肥豬，震后被埋廢墟下36天后奇跡生還。社會各界呼吁不要把這頭豬變成人們餐桌上的美味。據(jù)稱，建川博物館館長樊建川用3008元將這頭豬買下來，并為其取名“豬堅強(qiáng)”。
堅持就是勝利。企業(yè)做軟文營銷宣傳，學(xué)會堅持，做“豬堅強(qiáng)”。
只要留心一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論怎樣重大、轟動的新聞，如果予以長期、持續(xù)的信息轟炸，一旦形成信息過載，人們的情緒就會由好奇、關(guān)注轉(zhuǎn)化為厭煩和反感。而軟文不一樣，只要天天宣傳，堅持下來，就會灌注人心，引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生購買力。
我們常說軟新聞行銷，是公共關(guān)系與營銷策略之間的一種巧妙結(jié)合，是以新聞報道的形式進(jìn)行產(chǎn)品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，最后達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售或塑造企業(yè)品牌。不同層面的新聞炒作應(yīng)用會有不同的效果。美國管理學(xué)大師——彼得·德魯克堅信，未來營銷界將是以公關(guān)為導(dǎo)向的品牌傳播時代。在他看來，任何新的品牌傳播方案應(yīng)該從新聞炒作入手，在達(dá)成公關(guān)宣傳目標(biāo)后，才轉(zhuǎn)向廣告等其他傳播活動；新聞炒作能夠為企業(yè)提供信譽(yù)度，進(jìn)而在廣告中創(chuàng)造可信度，兩者的配合則可以讓產(chǎn)品在市場中所向披靡。因此，某重程度上講軟文應(yīng)學(xué)習(xí)新聞：貴在堅持。要天天反復(fù)的炒。
但是，必須明白的是，新聞炒作的核心是新聞事件而不是廣告語言，也就是說，炒作必須首先要有新聞，通過強(qiáng)化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運(yùn)用的新聞材料，從而不知不覺中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時接受某種商業(yè)信息，軟文則不一樣實際上他是變相的廣告。
堅持炒軟文是好事情，但炒作是柄雙刃劍，如果使用不當(dāng)，很可能給自己帶來極為不利甚至是災(zāi)難性的后果，而且由于其制造出來的巨大聲勢，這種后果所產(chǎn)生的影響也可以傳遞得更為深遠(yuǎn)。也正因此，在炒作過程中一定要避免過度造勢或者炒作過于負(fù)面，否則堅持就會讓“豬堅強(qiáng)”成了“烤乳豬”。
提升產(chǎn)品品牌是企業(yè)堅持做軟文宣傳的主要動力。因為只有首先喚起受眾注意，讓他們記住企業(yè)和產(chǎn)品，會更容易實現(xiàn)賣貨的目的。產(chǎn)品開發(fā)期主要的注意力放在知名度上，它必須借助一定的炒作性新聞事件給大眾留下不可磨滅的品牌印象。值得注意的是，一些個人或商家為了提高知名度，故意制造一些"丑聞"，要不得，軟文不同新聞，反面炒作要不得，這樣的“豬堅強(qiáng)”不學(xué)也罷。
美譽(yù)度是指社會、媒體、公眾的肯定性和贊譽(yù)性的評價程度，對企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽(yù)度往往是指公眾對其質(zhì)量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務(wù)誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。相對于知名度目標(biāo)來說，美譽(yù)度是更高層次的目標(biāo)要求。知名度目標(biāo)達(dá)成后，最重要的就是美譽(yù)度目標(biāo)了。
另外一個更重要的問題是，作為中小企業(yè)，它是否有足夠的運(yùn)營宣傳資本，以及它是否可以從堅持的軟文宣傳中獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報，確�；ǔ龅腻X不打水漂。如果只是賠錢賺吆喝，那么從新聞炒作這個角度來說，它就是失敗的，堅持越久“豬肉”烤的越爛。
千金方略團(tuán)隊簡介：千金方略營銷策劃機(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨(dú)到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com