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做天下最美的軟文之十：天天軟文，做豬堅(jiān)強(qiáng)
作者：千金方略 匡振慶 時(shí)間：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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成都村民萬(wàn)興明家的大肥豬，震后被埋廢墟下36天后奇跡生還。社會(huì)各界呼吁不要把這頭豬變成人們餐桌上的美味。據(jù)稱，建川博物館館長(zhǎng)樊建川用3008元將這頭豬買下來(lái)，并為其取名“豬堅(jiān)強(qiáng)”。
堅(jiān)持就是勝利。企業(yè)做軟文營(yíng)銷宣傳，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，做“豬堅(jiān)強(qiáng)”。
只要留心一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論怎樣重大、轟動(dòng)的新聞，如果予以長(zhǎng)期、持續(xù)的信息轟炸，一旦形成信息過(guò)載，人們的情緒就會(huì)由好奇、關(guān)注轉(zhuǎn)化為厭煩和反感。而軟文不一樣，只要天天宣傳，堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)灌注人心，引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生購(gòu)買力。
我們常說(shuō)軟新聞行銷，是公共關(guān)系與營(yíng)銷策略之間的一種巧妙結(jié)合，是以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行產(chǎn)品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，最后達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售或塑造企業(yè)品牌。不同層面的新聞炒作應(yīng)用會(huì)有不同的效果。美國(guó)管理學(xué)大師——彼得·德魯克堅(jiān)信，未來(lái)營(yíng)銷界將是以公關(guān)為導(dǎo)向的品牌傳播時(shí)代。在他看來(lái)，任何新的品牌傳播方案應(yīng)該從新聞炒作入手，在達(dá)成公關(guān)宣傳目標(biāo)后，才轉(zhuǎn)向廣告等其他傳播活動(dòng)；新聞炒作能夠?yàn)槠髽I(yè)提供信譽(yù)度，進(jìn)而在廣告中創(chuàng)造可信度，兩者的配合則可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中所向披靡。因此，某重程度上講軟文應(yīng)學(xué)習(xí)新聞：貴在堅(jiān)持。要天天反復(fù)的炒。
但是，必須明白的是，新聞炒作的核心是新聞事件而不是廣告語(yǔ)言，也就是說(shuō)，炒作必須首先要有新聞，通過(guò)強(qiáng)化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運(yùn)用的新聞材料，從而不知不覺(jué)中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時(shí)接受某種商業(yè)信息，軟文則不一樣實(shí)際上他是變相的廣告。
堅(jiān)持炒軟文是好事情，但炒作是柄雙刃劍，如果使用不當(dāng)，很可能給自己帶來(lái)極為不利甚至是災(zāi)難性的后果，而且由于其制造出來(lái)的巨大聲勢(shì)，這種后果所產(chǎn)生的影響也可以傳遞得更為深遠(yuǎn)。也正因此，在炒作過(guò)程中一定要避免過(guò)度造勢(shì)或者炒作過(guò)于負(fù)面，否則堅(jiān)持就會(huì)讓“豬堅(jiān)強(qiáng)”成了“烤乳豬”。
提升產(chǎn)品品牌是企業(yè)堅(jiān)持做軟文宣傳的主要?jiǎng)恿�。因�(yàn)橹挥惺紫葐酒鹗鼙娮⒁�，讓他們記住企業(yè)和產(chǎn)品，會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)賣貨的目的。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期主要的注意力放在知名度上，它必須借助一定的炒作性新聞事件給大眾留下不可磨滅的品牌印象。值得注意的是，一些個(gè)人或商家為了提高知名度，故意制造一些"丑聞"，要不得，軟文不同新聞，反面炒作要不得，這樣的“豬堅(jiān)強(qiáng)”不學(xué)也罷。
美譽(yù)度是指社會(huì)、媒體、公眾的肯定性和贊譽(yù)性的評(píng)價(jià)程度，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽(yù)度往往是指公眾對(duì)其質(zhì)量可信度、社會(huì)公信力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)誠(chéng)意、致力公益和回報(bào)社會(huì)等方面的綜合評(píng)價(jià)。相對(duì)于知名度目標(biāo)來(lái)說(shuō)，美譽(yù)度是更高層次的目標(biāo)要求。知名度目標(biāo)達(dá)成后，最重要的就是美譽(yù)度目標(biāo)了。
另外一個(gè)更重要的問(wèn)題是，作為中小企業(yè)，它是否有足夠的運(yùn)營(yíng)宣傳資本，以及它是否可以從堅(jiān)持的軟文宣傳中獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，確�；ǔ龅腻X不打水漂。如果只是賠錢賺吆喝，那么從新聞炒作這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它就是失敗的，堅(jiān)持越久“豬肉”烤的越爛。
千金方略團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com 匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com